ST金运2023年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“零售业”的披露要求

　　报告期内，公司主要经营业务中工业智能应用板块（高端数字激光装备制造业务）属于“制造业”，商业智能应用板块（IP衍生品运营业务）属于“批发和零售业”。

　　公司高端数字激光装备制造业务的基本的产品是激光加工设施，主要使用在于材料加工的切割、焊接、标记、熔覆等工序上，在制造业领域应用比较广泛。激光技术正加速替代传统工业加工技术，激光加工设施应用领域逐步扩大，行业整体从广度和深度不断延伸到下游工业、信息、商业、科研、军事、医疗等领域，成为了受高度关注的产业之一。

　　随着制造业高端化、智能化转型和国家政策扶持等因素持续拉动，我国激光设备市场规模保持稳健增长态势，发展空间广阔，市场增长驱动力强劲。根据《中国激光产业高质量发展报告》：“2023年中国激光设备市场总体稳中向好，我国激光设备市场出售的收益达到910亿元，同比增长5.6%，充分说明了产业的发展活力和市场韧性。同时国内激光切割设备厂商持续发力海外市场，2023年出口总金额为19.5亿美元（137亿块钱），同比增长 17%”。未来，激光设备在行业细分市场上的应用也将愈来愈普遍，专业化、精细化、特色化将成为激光行业特点。

　　报告期内，公司发挥激光应用场景定制化解决方案的优势，使产品的安全和功能优化能力逐步提升，深度贴合客户的真实需求，保持产品竞争力；在数码印花、数码标签、印刷包装方面的新应用设备逐步进入市场需求期，销售较快增长；市场方面，公司海外渠道建设稳定推进，渠道营销和服务能力得到提升，海外市场销售规模持续增长。

　　公司IP衍生品运营业务主要涉及潮玩（盲盒）销售。潮玩（盲盒）是一种融入艺术、设计、绘画、雕塑、动漫等多元素的玩具，是时下兴起的拥有独立IP并具有潮流属性的玩具。“现阶段，中国潮玩行业市场规模持续增长，Z世代为潮玩的主要花钱的那群人，电子商务平台、线下门店、无人贩售机、展会等是Z世代购买潮玩的重要渠道，悦己消费已成为购买潮玩的主要动机”（引用自方正证券研究所研究报告《泡泡玛特：潮玩文化领军者，全产业链布局打造竞争壁垒》），随着潮玩从小众爱好转变为时尚潮流，逐步扩大的花钱的那群人和市场潜力吸引了慢慢的变多的竞争者加入角逐，但IP仍是潮流玩具发展的核心，同时需要IP运营能力来提高IP商业化变现能力。

　　潮玩属于感性消费，受宏观经济环境、消费能力、消费预期等多重因素影响，IP衍生品运营行业的季节性、区域性和周期性未出现重大变化，节假日和寒暑假是销售旺季。报告期内，因公司IP衍生品运营业务实施了收规模调结构的经营策略，使得减亏同时营业收入大幅减少。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“零售业”的披露要求

　　具体分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部分。本报告期，结合全球市场及行业形势，持续研发，加大经销网络建设，对市场布局和产品结构逐步优化，主要经营指标均有所提升。

　　主要产品类型有平面激光切割机系列、光纤激光切管机系列、光纤激光三维切割机系列、光纤激光焊接机系列和自动化产线系统解决方案。产品大范围的应用于汽车制造、五金制品、厨具、钣金加工、健身器材、航空航天、农用机械、工程机械、钢构建筑、造船行业、金属对外加工等领域。

　　报告期内，公司制定了全新系列化产品规划，依据不同市场提供本土化的产品设计和经营销售的策略，围绕客户的真实需求进行产品创新整合，提供多样化的产品和服务，同时保持中高端产品的竞争力。产品方面，公司面向市场推出重型金属管材激光加工解决方案，秉承差异化产品思路，形成了“3+1”和4卡盘两类重载型光纤激光切管机系列新产品，满足超大尺寸重型管材的自动化激光加工要求；三维五轴坡口切管机接着来进行技术升级，在管材下料收料做应用拓展，开发了满足多种下料需求的柔性接料功能；小管光纤激光切管机在原有高端产品的基础上，整合延伸完成中端产品布局，满足国内户外广告、门窗扶手等市场需求；平面切割产品完成了可以整机进柜的双平台光纤激光切割机产品的研发，大幅度降低产品的运输成本，提升了该类设备的海外竞争优势。

　　市场拓展方面，公司参加了国内外多场行业标杆性展会，加强了欠发达地区的市场开拓力度。

　　下一阶段，金属激光业务将：1）洞察客户的真实需求，继续加强研发，聚焦细致划分领域行业应用；2）持续加强市场营销，提升公司品牌形象；3）产销协同提升效率，快速推进落地经营销售的策略，适应市场多变需求；4）深化海外渠道建设，确保持续销售增长。

　　柔性非金属激光业务板块主要有全自动激光模切机、大幅面激光裁床、视觉激光切割机、激光雕刻机、高精密激光切割机、小幅面激光切割机等设备，应用于过滤、数码印花、数码标签、印刷包装、汽车制造、电子辅材、航空航天、箱包制鞋、户外运动、教学科研、军工等行业。

　　报告期内，公司不断调整、创新以响应多样化的市场需求，在激光模切应用领域开辟了新路径，推出了适应市场需求的平张激光模切机型和高功率砂纸激光模切系统，进一步深化了模切领域的自动化与智能化；与此同时，为了更好满足传统标签印刷行业的需求，公司研发生产了配有自动码垛收料系统的激光模切机定制机型，带动了激光模切机型的销售增长。

　　市场营销方面，国内外经营销售团队积极转变经营销售的策略，除了参加多场海内外行业展会，还加强与国外经销商的联系，完善国外销售渠道，开拓具有营销服务能力的合作伙伴，在欧洲、美洲、亚洲等国际地区建立展厅和服务点，促进了国外市场订单量的大幅增长。

　　下一阶段，柔性非金属激光业务将结合自己特点，重点挖掘新的市场需求点，主动进入相关市场领域，寻找更多产业与激光技术深层次地融合的机会，开辟新的增量市场。

　　激光熔覆业务包括激光熔覆系统集成和销售、耐磨耐腐蚀涂层加工服务、矿用设备耐磨零部件制造和销售，主要使用在在矿业设备、工程机械、石油钻探、海工船舶、电力能源、钢铁冶金等工业领域。

　　报告期内，激光熔覆业务在煤机液压行业持续稳定开展，新配套客户现场建立萃耐特高功率大面积激光熔覆生产线，提升了批量生产能力，营业收入增长；但，由于行业竞争愈发激烈，价格下行等因素影响，盈利空间收窄。其它激光熔覆修复业务逐渐恢复，顺利完成大型化工厂核心设备现场修复项目和汽轮机转子本体现场修复项目等，获得原始设备制造商的质量认可，有助于建立品牌价值和促进未来销售。矿用机械耐磨金属零部件营业收入较上年有所增长，新添机加工设施有利于提高生产效率，缩短交付周期，并在开发新的国际市场方面取得了一定进展。

　　下一阶段，针对不一样的行业的非标修复要求，公司将开发更紧凑的移动熔覆系统，增加机器人、离线编程程序模拟等高度灵活性的技术方法，增配机加工、动平衡、现场质量检验设备，为不一样的行业提供多维度的修复服务，提升综合服务能力，从而扩大熔覆业务应用市场。

　　报告期内，公司高端数字激光装备制造板块的经营模式未发生明显的变化，研发模式为自主研发、合作研发和产学研发等方式为主，采购主要以订单式采购为主，生产则以多品种、小批量、柔性化模式为主，销售采取直销和经销两种方式。

　　报告期内，公司高端数字激光装备制造业务的市场地位未出现重大变化。金属激光业务在管材激光加工领域具有优势，产品的品类、技术升级及自动化在同行业中处于较为领先的水平，为公司在市场中赢得了良好的口碑和广泛的认可。柔性非金属激光板块拥有多年的技术沉淀和行业应用经验积累，在部分细分市场具有一定的品牌影响力及竞争优势。

　　报告期内，公司高端数字激光装备制造板块整体态势向好，实现营业收入22,751.37万元，同比增长 22.18%；平均毛利率30.23%，同比增长 2.24%。营业收入增长还在于激光加工设施市场需求复苏，公司国内外市场销售规模均有提升。毛利率增长系：1）公司产品营销售卖结构持续优化，高的附加价值的中高端产品营销售卖收入占比持续提升；2）海外市场销售规模扩大，提升了整体毛利率水平。

　　IP衍生品运营业务主要从事“潮文化类”IP衍生品运营服务，包括智能零售终端设备制造、IP孵化及产品运营、渠道运营三部分。

　　公司在2023年下半年暂停了NFT系列产品的研发工作，重点推进存货处置以提高率。

　　报告期内，渠道运营以IP小站自营品牌的线下直销渠道为主，但渠道点位因裁撤大幅减少。

　　报告期内，IP衍生品运营业务的经营模式以批量外采后通过公司的销售渠道进行自营直销为主。

　　近几年，公司在虚拟玩偶、虚拟场景等研发投入力度较大，开发了虚实一体化的差异化产品，具有一定的先发优势，但其市场认可度未及预期，未能有效提升公司出售的收益，加之公司大幅收缩线下渠道，公司市场占有率下滑较大。

　　报告期内，公司IP衍生品运营业务实现营业收入2,950.28万元，同比下降51.59%；平均毛利率41.13%，同比下降7.66%。收入和毛利率大幅下降主要系：1）报告期内公司裁撤经营绩效不达标的智能零售终端658台，在营数量较去年同期下降 57.12%，线下销售终端减少导致整体销售收入下滑较大；2）报告期内公司加大了库存商品的促销力度，促销产品销售收入占比提升，拉低了整体毛利率水平。

　　截至2023年12月31日，公司在营线下智能零售终端（机器人商店）共494台，相比年初，公司净裁撤658台经营绩效不达标的机器人商店。

　　公司的线上销售经营渠道分为自建渠道“IP 小站微信小程序”和第三方销售平台（互联网电商平台、抖音平台等）。报告期内：（1）公司自建销售平台微信小程序的交易额（GMV）为508,470.10元，营业收入为613,689.95元，累计注册用户数量为265.33万；（2）公司在第三方销售平台的交易额（GMV）为3,988,496.30元，营业收入为2,577,461.88元。

　　库存管理：公司采购的商品依对应的商品编码录入公司供应链管理系统，每月末存货盘点。

　　滞销商品处理：将动销期不达标的商品作为活动礼品赠送用以拉新促活或打折促销。

　　仓储物流情况：公司在武汉、成都有2个自营仓管理货品，物流外包。因业务总体规模较小，仓储物流支出占比小。

　　报告期内，公司及其子公司新申请商标3件，专利12件，软件著作权6件；新获授权专利6件，作品著作权2件，软件著作权6件。截至2023年12月31日，公司及其子公司共拥有授权专利的总数为203件，其中发明15件，实用新型84件，外观设计104件；正在申请的专利数量为29件，其中发明19件，实用新型4件，外观设计6件。拥有注册商标394件，其中，国内商标380件，国外商标14件；拥有软件著作权127件；拥有作品著作权78件。

　　a、拥有授权专利的总数为203件，其中发明15件，实用新型84件，外观设计104件；

　　b、正在申请的专利数量为29件，其中发明19件，实用新型4件，外观设计6件。

　　2、报告期内截至2023年12月31日，公司及其子公司共申请商标情况如下：

　　1、截至2023年12月31日，公司及其子公司拥有作品著作权的总数为78件。

　　2、报告期内截至2023年12月31日，公司及其子公司新申请作品著作权的总数为2件。

　　当前全球已步入数字经济时代，制造业不断向着云化、智能化方向发展。公司激光业务有望通过整合工业互联网技术去迭代研发可实现生产计划管理、设备在线监控和维护、故障在线诊断等一系列功能的数字化智能设备，帮助生产企业提升效率、降低成本。未来随着各类信息技术与激光加工技术的进一步融合，激光设备将能够更好的为制造业企业转型升级提供支持。

　　公司IP衍生品运营业务将继续收缩以减少亏损，同时将研发方向由虚实一体化产品调整为与场景共振的产品，利用AR实景等技术在文旅方向做探索。

　　上述未来发展展望，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对公司可能面对的风险保持足够认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　近年来随着激光行业上游的激光材料及配套元器件成本下降，导致激光设备行业的门槛也随之降低，部分小规模激光公司以价格战形式加入到市场竞争，导致竞争环境日益激烈。IP衍生品运营业务面临较多竞争同行，加之消费意愿和动能较乏力，热度产品不足可能会面临销售规模下滑的风险。

　　应对措施：激光设备业务方面持续加强研发和技术升级，深耕细分行业，做强明星产品，保持公司在细分领域的比较优势；已开始释放需求的新应用领域机型加快迭代紧贴客户需求，构建先发优势；继续关注和挖掘新需求点开拓新应用空间。IP运营业务方面在进一步收缩规模基础上做好供应链管理，争取保障运营效率，优化运营成本减少费用，从而进一步减少亏损。

　　公司激光板块的海外市场占比持续提升，若宏观环境发生较动，海外市场易受地缘政治冲击，从而影响公司销售。

　　应对措施：面对复杂多变的国际形式，激光板块通过前期长期建立的较成熟销售体系，增强客户落地维护，将有助于增强客户粘性、持续拓宽国外销售网络。

　　公司激光板块海外出售的收益占比较高，汇率的波动会给公司带来汇兑损益，影响公司的盈利水平。