锂电工具对手动工具替代效应凸显及行业特有的经营模式、利润水平

　　专业级电动工具销售受到工程建设项目开工进度等因素影响，相对而言，受元旦、农历新年的假期影响，每年的 1-2 月为电动工具销售淡季，同时夏季因高温天气导致施工进程减缓，6-8 月对电动工具整体需求也有所降低；而衔接前述时间的 3 月、9-11 月则对电动工具需求量开始上涨较快，为产品销售旺季。随工业和家庭用电动工具（建筑工程领域、装饰装修领域、道路桥梁领域、工业制造领域、园林绿化领域、家庭自用领域等）的持续不断的增加，也某些特定的程度平抑电动工具市场的季节性特征。

　　在生产端，根据公司自身品牌定位及产品需求状况，电动工具企业主要是通过OEM、ODM、外购部件自主装配、自制核心部件完成整机制造模式组织产品生产制造。通过委托 OEM和 ODM 制造模式的企业通常具备一定的品牌基础，以整合行业内生产制造资源实现品牌的价值推广，而开展 OEM 和 ODM 的企业具备较为成熟的生产制造体系，但在特定市场的品牌和渠道能力要进一步强化；采用外购部件自主装配的电动工具企业通常在品牌、规模、资金等方面实力较为有限，通过该种模式可依据市场需求灵活自主生产；以自制核心部件完成整机制造为主要模式的企业则通常依据市场需求自行制定销售计划，并结合安全库存的要求组织生产备货，该类企业将具有价值的核心部件生产予以自主掌控，在行业内具有一定的竞争实力。

　　在销售端，根据公司产品销售的对象，大致上可以分为经销商渠道模式、商超渠道模式和OEM/ODM 贴牌代工服务模式，采用经销商渠道和商超渠道模式的企业主打自有品牌产品，通过各类销售经营渠道将产品下沉至终端用户层面，该类企业在产品性能和渠道方面具备一定优势，品牌影响力也随着用户群体的逐步扩大而持续增强；采用 OEM/ODM 贴牌代工服务的企业主要是针对海外市场，为全球知名的电动工具品牌商提供OEM/ODM 贴牌代工服务，再由品牌商自行根据其销售渠道对产品做推广，该类企业通过品质控制和规模化生产能力，逐步获得品牌商认可并与其保持长期合作，目前该类企业也持续不断的发展自有品牌产品，但由于品牌和渠道因素限制，OEM/ODM 贴牌代工服务仍为其收入的主要来源。

　　目前，电动工具市场发展成熟，但行业竞争较为激烈，尤其在国内市场行业集中度相比来说较低，行业内各企业利润水准差异较大。具备规模化生产能力，且拥有非常良好品牌知名度的企业在生产所带来的成本和品牌定位方面形成优势，可以获取较为稳定的利润空间。同时，企业的经营模式也对其整体利润具有较大影响，具备核心部件自主生产能力的企业可以有明显效果地控制成本，强化产品的质量，在普遍获得市场认可的情况下，具有一定的成本优势，整体盈利能力也相对来说比较强。另外，产品结构也是影响企业经营利润水准的因素之一，交流电动工具产品技术发展成熟，利润水准低于锂电电动工具。

　　随着我国制造业的加快速度进行发展，国内电动工具企业承担了全球电动工具产品的大部分产量，国内电动工具的产品研究开发、生产制造技术已达到较高水准。另外，由于国内对电动工具的连续作业强度更高，使用环境更加恶劣，促使面向国内市场的电动工具产品在耐用度、质量可靠性等方面实现更大的技术进步，更加贴合国内用户对电动工具的使用需求；而国外电动工具品牌或以出口为导向的内资电动工具品牌则更加专注于产品用户体验方面的技术优化提升。

　　随着电动工具应用场景的逐步丰富，电动工具产品类别也日益增加，行业内规模化企业也不断拓展产品类别适应用户发展需求。传统电动工具产品开发聚焦于产品层面，按照每个用户的使用需求定制化进行开发，所用诸如电机、齿轮箱、打击块，甚至开关与控制器均以特定产品做针对性开发，不一样的产品类型，乃至同一产品不相同的型号间也无法通用，某些特定的程度增加了企业开发成本。

　　随着国内电动工具企业的品牌化发展，内资企业自身研发技术能力慢慢地加强，部分企业定位于平台化开发策略，着手将电机、齿轮箱、锂电池包等电动工具共用核心部件作为平台做标准化开发，在不同的产品类型或型号间，可通过平台部件的单一维度调整快速实现产品通用性，加快产品快速开发的同时，也能够在后续生产制造端实现规模化、自动化生产，大大降低产品生产所带来的成本，提升产品一致性。

　　传统的电机采用碳刷传递能量和信号，通过内含碳刷装置将电能转换成机械能或将机械能转换成电能，传统有刷电机具有启动快、制动及时、可在大范围内平滑地调速、控制电路相对简单等特点。然而，碳刷是易磨损的部件，常规使用的寿命短，需要定期更换，且效率低、能耗大，因此电动工具行业正在进行无刷电机取代有刷电机的技术变革。

　　无刷电机采取电子换向，线圈不动，磁极旋转，感知永磁体磁极的位置，并适时切换线圈中电流的方向，保证产生正确方向的磁力驱动电机。无刷电机去除了碳刷，没有电机运转时产生的电火花，极大减少了电火花对无线电设备的干扰；同时，电机在运转时的摩擦力大幅减小，运保证行顺畅，大大降低噪音和磨损，未来在电动工具应用方面更具市场前景。

　　受电源线的限制，交流电动工具应用存在局限性，如移动受限、外部电源距离过远或无电源设置，并存在线缆因老化或意外断裂导致漏电伤人等风险。随着电机技术的改进、电池性能的提升，电动工具逐步从有绳向无绳转变。无绳电动工具因其移动自由、轻便易用，近年在电动工具市场中的渗透率不断提升。

　　无绳电动工具发展初期主要是采用镍镉或镍氢电池，随着锂电池技术的慢慢地发展，因其具备电量储备大、重量轻、充电快、寿命长、污染小等优点，慢慢的变成了无绳电动工具的主流技术方向，未来锂电工具的电池管理系统、电池包续航能力提升、快充等技术仍将是行业重点研究的技术方向。

　　随着智能技术的发展，传统的电动工具行业也逐步趋向智能化方向发展，通过芯片安装，通过工具机壳设置显示屏，可对工具运作状况进行控制和功能操作，如：结合不同的应用场景通过智能控制电动工具的扭矩和扭角，可提升特定场景下的工作效率，确保工具工作精度，提高装配工作质量。

　　另外，随着物联网技术的发展，可联网的智能电动工具与服务已出现，依托连接电动工具的应用程序，用户可通过智能手机管理电动工具，提供诸如定制电源控制、记录测量值、图像和注释等服务内容。随着人工智能、5G、物联网等技术的进一步成熟，未来智能化发展将成为电动工具行业重要的技术探讨研究方向。

　　我国作为电动工具生产制造大国，面对广阔的全球市场需求，行业内诸多中小型企业通过贴牌生产方式为国际大品牌产品做代工，随着国内企业产品设计和制造水平的日益提升，我国出台《关于促进加工贸易创新发展的若干意见》，鼓励强化国内企业创造新兴事物的能力，推动加工贸易企业由单纯的贴牌生产（OEM）向委托设计（ODM）、自有品牌（OBM）方式发展；另外，电动工具作为五金工具产品的重要构成，支持我国以建筑业为核心的产业高质量发展，主管机构也相继出台政策要求加强产品科学技术创新能力，提升自动化和智能化水平。

　　电动工具作为高效、便捷、省力的工具产品类型，已经在专业级领域得到普遍应用，不断替代手动工具产品。但从全世界来看，电动工具应用较为成熟的区域集中在我国及欧美地区，亚洲、非洲、拉丁美洲等欠发达地区电动工具对手动工具替代的空间仍然较大。尤其锂电池具有单位体积内的包含的能量大、循环寿命长、无污染等特性，促使锂电电动工具应用场景更丰富，加速锂电电动工具的应用渗透，更加契合原有手动工具用户群体的无绳化便利体验。

　　另外，随着国内家庭用户手工作业需求的逐步涌现，传统手动工具已不足以满足其日常应用需要，其对便捷的锂电电动工具需求日益提升，也将对手动工具形成一定的需求替代。随着锂电电动工具对手动工具替代效应的进一步凸显，未来该比值还将进一步扩大。

　　长期以来，我国电动工具企业作为国际知名品牌的 OEM 企业，促使诸多国际知名电动工具品牌在全世界内快速占领市场。但随着国内企业在管理经验、技术开发、品质管控、品牌运作等方面的能力不断强化，部分内资品牌商已经不满足于在行业内继续定位于代工厂的角色。尤其在随着全球化经济的深入发展，相较于国际知名电动工具品牌商而言，内资品牌在产品技术、质量水平方面已经相当。而在产品价格这一块则更具吸引力，将某些特定的程度影响国际大品牌的溢价能力，甚至逐步占据其固有销售经营渠道和用户群体。

　　进入 21 世纪后，我国建筑产业加快速度进行发展，行业从业者对电动工具形成较大需求。行业发展初期，电动工具应用以外资品牌或其仿制品为主，由于电动工具占从业者收入比重较高，因此在工具发生故障后以更换部件的维修再利用方式为主。目前，建筑相关从业者收入已得到大幅度的提高，电动工具作为其生产活动的主要工具，购买价格已在其收入中占据较小比例。更换工具部件的维修方式已不是其优化工具效率的主要选择方式，而是通过重新购置新的电动工具方式，以节约时机、降低故障率、提升工作效率。

　　在此发展背景下，依托平台开发的企业可根据通用平台快速开发、制造工具产品，通过少量款式即可满足各用户的专业化工具应用需求，因此更加契合用户缩短更换电动工具周期的发展趋势。

　　更多行业资料请参考普华有策咨询《2023-2029年电动工具行业市场调查与研究及发展的新趋势预测报告》，同时普华有策咨询还提供产业研究报告、产业链咨询、项目可行性报告、十四五规划、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。

　　第五节 2017-2022年电动工具行业财务能力分析与2023-2029年预测

　　第九章 普●华●有●策对2023-2029年电动工具行业产业体系调整分析

　　第十四章 普●华●有●策对 2023-2029年电动工具行业发展的新趋势及投资风险分析

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