锐奇股份2022年年度董事会经营评述

　　电动工具是一种由电动机或电磁铁作为动力，通过传动机构驱动工作头进行作业的手持式或可移式的机械化工具。电动工具结构轻巧、携带使用起来更便捷，比手工工具效率提升数倍，比风动工具能耗少。常用的电动工具系列：电钻、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、电镐、电刨、电剪刀、角向磨光机、电磨、砂光机、抛光机、电圆锯、型材切割机等。电动工具大范围的应用于建筑道路、房屋装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民经济所有的领域，并进入家庭。

　　第一阶段为起始期，从1942年第 l 台电动工具诞生，到20世纪60年代电动工具制造业初具规模，但70%以上电动工具是电钻。

　　第二阶段为成长期，从20世纪70年代初到80年代末。改革开放为电动工具发展注入了新的活力，电动工具制造业不断壮大。

　　第三阶段为发展期，20世纪90年代以来，国内电动工具行业已形成一批规模较大的企业，技术工艺获得巨大进步，产品质量和性能不断的提高；同时国际著名的电动工具制造商纷纷在国内开办独资或控股的企业，与国内企业一起参与市场之间的竞争，共赢发展，形成了国内市场国际化、行业竞争全球化的格局。伴随着中国制造产业在全球的竞争力的逐步的提升，中国已成为国际电动工具市场的最主要的出口国。

　　经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，大型跨国企业占据了高端市场的主要份额。同时，东南亚国家、印度及拉美国家拥有更低的劳动力和资源成本。作为“世界工厂”的中国，正面临发达国家和发展中国家前后夹击的双重挑战。在这样的形势之下，中国电动工具制造业需要保持行业增长，促进产业升级。

　　国内电动工具行业目前处于充分市场之间的竞争阶段。近年来，低端电动工具企业之间同质化竞争较为严重，产品技术及品牌始终没有办法有效突破，其与中高端级别企业间的差距进一步拉大，并且该级别公司开始出现小企业退出的态势；中高端市场方面，外资品牌正在抢占中国市场，占据领头羊。整个电动工具行业开始呈现行业分化加大、行业集中度加强及行业整合的趋势。

　　公司作为主营电动工具业务的A股上市公司，始终专注致力于高等级、高效能专业电动工具的研发、生产和销售。公司基本的产品包括电钻、电动扳手、电锤、电镐、角向磨光机、电磨、抛光机、修边机、电圆锯、斜切锯、型材切割机、云石机等，产品主要使用在于金属、石材、木材等的切割、磨削、锤钻、紧固等工序中，国内用户大多分布在在工业制造、建筑建造等领域中。

　　公司目前主要经营业务收入大多数来源于于内销和外销两部分，其中内销业务基本为公司自有品牌的电动工具产品，销售模式以经销模式为主导，外销业务包括ODM业务和自有品牌产品的出口业务，销售模式以直销模式为主导，部分自有品牌产品出口也为经销模式。

　　公司自有品牌产品营销售卖渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时调整优化营销策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在不断优化和完善电商平台的销售模式。

　　公司作为高等级、高效能专业电动工具制造企业，定位于中高端产品市场，致力于成为替代进口的品牌。近年来，公司在国内专业电动工具品牌中占据领先地位，相信随着公司规模的不断扩大、公司品牌影响力的不断加强和公司产品技术含量、品质的不断提升，公司有能力在目标市场竞争中占据有利地位，同时，公司还将通过在专业细分电动工具品类以及充电式电动工具品类中加大新产品的研发速度，为今后继续保持行业领先地位打下坚实基础。

　　公司始终坚持自主品牌战略，准确定位于“替代进口工具的品牌”，以产品品质和售后服务为依托，在消费者群体中建立了良好的品牌美誉度、信任度和忠诚度。公司上市后，企业影响力、品牌形象和产品的品牌附加值进一步得到提升。依托已建立的品牌形象，公司不仅能够很好地开拓高效能专业电动工具市场，对进口工具实现替代，而且能够向附件及相关领域拓展，在市场开拓过程中形成良好的品牌效应。

　　公司自有品牌产品销售经营渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时作出调整优化经营销售的策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在一直在优化和完善电子商务平台的销售模式。

　　作为中国电动工具行业高新技术企业，公司坚持自主创新，高度重视新技术、新产品的研发，拥有多项核心技术和众多授权专利。公司长期致力于专业电动工具相关技术的研究和开发，积累了丰富的研发经验，对各应用行业客户的需求有着深入的了解，能够紧密结合客户特点和市场特点研发产品。通过不断的技术创新，公司将不断满足客户对于高效能专业电动工具的需求。

　　公司在长期产品开发中积累并加强了自身研发实力，吸引了众多国际品牌电动工具运营商的主动技术合作。产品的成功研发和投产，不但给公司业绩提供了有力帮助，同时也巩固并提高了公司在这些产品技术领域的领先优势。

　　公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量高素质的各类技术研发人才及经营管理人才。产品研发、营销和管理等团队持续优化。

　　公司的核心管理人员、高端研发人员和资深销售人员，在业界具有多年的丰富经验，具有较强的稳定性和凝聚力，对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着深刻的了解，可以准确清晰地把握公司的战略方向，确保公司持续快速增长；同时，公司团队对于公司理念和价值观的理解也在慢慢地增加并深化，成为公司文化的有效传播途径。

　　公司通过建立和完善科学合理的绩效考评制度、薪酬奖励制度，提高人员的整体运作效率，确保核心人员的长期稳定，巩固积极良性的工作氛围，提升公司的长期竞争力。

　　报告期内，国内外宏观经济环境复杂多变，行业竞争日益加剧，公司董事会和管理层按照既定的发展战略和经营计划，合理配置资源，提升内部管理，优化产品结构，调整营销管理，积极开拓和巩固市场。

　　报告期内，公司实现营业总收入43,470.46万元，同比上年同期减少30.55%；其中主营业务方面，实现内销业务销售收入 16,449.58万元，同比上年同期减少20.13%，实现外销业务销售收入 26,456.61万元，同比上年同期减少35.39%。报告期内，公司发生销售费用2,817.92万元，同比上年同期减少9.48%，管理费用2,992.51万元，同比上年同期增加1.74%，研发费用2,365.43万元，同比上年同期减少13.15%，财务费用-1,364.58万元，同比上年同期减少281.32%；计提信用减值损失294.35万元，同比上年同期增加4.06%；实现投资收益2,415.84万元，同比上年同期增加7.15%。

　　报告期内，由于市场需求减少等因素影响，公司营业收入大幅减少，最终实现营业利润372.19万元，同比上年同期减少65.81%；利润总额336.68万元，同比上年同期减少68.30%；归属于上市公司股东的净利润393.42万元，同比上年同期减少61.53%。

　　报告期内，公司持续深入贯彻和宣传品牌主题“匠心质造”，积极传递品牌价值。公司配合全渠道经销商，积极开展“开工赢好礼，豪横抢红包”市场促销活动，覆盖全国核心零售门店；陆续推出核心门店“聚能磨系列产品堆头、送豪礼”、“锐奇在行动、夏日送清凉”等市场活动，获得了终端零售门店和用户的积极参与，增强了品牌产品与零售客户端、用户端之间的黏性。通过品牌故事、品牌画面、品牌视频等素材开发，改进平面图设计、产品包装设计、品牌VI视觉提升品牌形象。在品牌产品端，为迎合市场需求，解决用户痛点、提升工作效率，公司迅速推出大扭力工程锂电钻，先行抢占市场份额，大力推广锂电产品，扩大产品面市率，丰富零售店产品线，满足终端客户的市场需求。

　　报告期内，公司开展多元化、多维度的渠道市场开拓。公司积极尝试异业合作，陆续拓展终端用户和专做终端客户的平台客户，不断动态优化传统渠道网络，消除空白市场；持续推进核心经销商和核心分销商政策，配合全渠道经销商，积极开发新核心分销商，积极培养、树立标杆客户，打造区域样板市场，通过邀请核销分销商参观工厂、沟通交流提升终端凝聚力。

　　报告期内，公司持续加强在无刷产品上的投入，不断规划及丰富公司的直流无刷产品平台和种类；进一步推进新型大容量锂电池在电动工具中的应用与电池充电技术的研究，让更多的产品可以使用大容量电池；持续推进高功率电机的研发，推进电机工艺的稳定性研究；有序推进高性能无刷电机控制技术的开发；掌握了集成开关控制技术，改变了程序算法，已在12V冲击电钻上使用，高效又不失长续航、高灵敏度的操控及优秀的堵起能力，获得了市场好评；按计划推进高压交流无刷产品的技术开发，解决现在市场大部分串激电机的碳刷寿命短、火花大、性能低的缺点；针对架子工市场，锂电电圆锯是架子工扳手的互补产品，公司对此加大投入与创新力度，已在轻量化与高效率、长续航、大切深方面申请了多个专利。

　　在产品研发上引入IPD（Integrated Product Development）集成产品开发业务流程，同时引入强矩阵的项目管理模式，提高项目运作效率。公司通过自主培养优秀人才，通过引入管理与技术双通道的人才发展策略，不断加强与高校研究所、行业优秀的上游供应商合作，提升技术研发的深度与前瞻性；同时公司也在扩展招聘渠道加速研发人才的引进，加速稳健研发团队建设和实施研发人才长期发展。

　　报告期内，公司根据技术与产品开发需要，深入专利挖掘与加强侵权判断，深入加强知识产权管理规范和落实。报告期内，公司获得国内授权专利29项，其中专利发明专利1项，实用新型20项，外观设计专利8项。公司积极推进国家知识产权优势企业项目，深入优化知识产权管理体系建设；加大实验室投入和CNAS国家实验室认可推进工作，积极参与电动工具行业实验室联盟；继续参加电动工具国家标准起草工作组，报告期内参与6部电动工具国家标准、5份团体标准、1份行业标准的修订与起草工作。

　　2015年，公司作为有限合伙人以自有资金1亿元参与发起设立广州智造创业投资企业（有限合伙）。截止报告期末，基金处于退出期，已有部分项目完成退出，已累计收回投资成本和收益共计2.03亿元，整体运营情况良好。

　　报告期内，基金对投资的部分项目进行处置，公司根据合伙协议处置收回部分基金份额及对应收益，根据分配方案：（A）公司于2022年2月23日收到投资成本和收益合计2,643.27万元；（B）公司于2022年4月13日收到投资成本和收益合计425.22万元。上述（A）处置基金份额收益1,064.45万元和上述（B）处置基金份额收益347.28万元扣除所得税后的净额计入公司2022年度留存收益之中。

　　报告期内，基金管理公司广州盈霈投资管理有限公司根据合伙协议对经营取得的收益进行了分配，根据分配方案，公司于2022年4月12日收到收益分配459.59万元，上述收益计入公司2022年度损益之中。

　　报告期内，基金召开合伙人会议，经全体合伙人协商一致，同意延长存续期：基金原存续期限为7年，即2015年7月3日至2022年7月2日，目前处于退出期，鉴于尚有部分投资项目在存续期限内未能完全退出，同意变更合伙期限为2015年7月3日至2025年7月2日。

　　报告期内，公司作为有限合伙人以自有资金5,000万元参与认购青岛同创致淳股权投资合伙企业（有限合伙）份额，并与基金执行事务合伙人深圳同创锦绣资产管理有限公司签署了合伙协议。

　　公司已根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款，基金已按计划完成募集，正在中国证券投资基金业协会办理基金业务变更手续，尚未完成工商变更登记手续。

　　报告期内，公司作为有限合伙人以自有资金1,900万元参与认购广东广祺智行伍号股权投资合伙企业（有限合伙）份额，并与基金执行事务合伙人广州盈蓬投资管理有限公司签署了合伙协议。

　　公司已根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款，基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成基金业务变更手续，并已完成工商变更登记手续。

　　报告期内，公司作为有限合伙人以自有资金3,000万元参与认购柘中君信（上海）私募基金合伙企业（有限合伙）份额，并与基金执行事务合伙人上海爱建君信企业咨询合伙企业（有限合伙）签署了合伙协议。

　　公司已根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了首期认购出资款，基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成备案手续，取得了《私募投资基金备案证明》，并已完成工商注册登记手续，取得了《营业执照》。

　　报告期内，公司始终坚持企业核心价值观，持续推进企业文化良性建设，通过企业微信推动全员参与了解电动工具相关基础知识、安全生产、生产现场自救和急救方法、火灾报警、电气安全知识、机械加工以及生产相关的工序操作工艺等与员工密切相关的信息；持续加强和规范内控管理，规范信息披露和投资者关系管理，有效实施内部控制，合理保证公司经营管理合法合规；持续优化人才结构，培养阶梯型人才团队。

　　中国电动工具行业市场规模主要集中在工业制造、建筑建筑、装修装饰市场，与欧美市场相比，家庭用户普及率相对较低，随着我国居民生活水平的不断改善、消费水平的不断提高，家庭年轻用户对电动工具的普及率将逐步提升，工厂和装修市场电动工具易耗更新快，市场空间广阔。

　　经过多年的发展，全球大型跨国企业在中国都设立了研发生产基地，组建了稳定的供应链体系，中国已成为全球电动工具市场最主要的生产基地和出口国。

　　从中国电动工具行业竞争整体格局来看，国内高端市场：国产高端品牌替代进口，但市场总容量占有率低；低端市场：厂家众多，价格竞争激烈，质量差，更替快；中端市场：几家独大，其它品牌以单一品类的产品为主，没有核心研发团队，不能起势。

　　中国电动工具行业市场不断优胜劣汰，产业集中度不断提高，强者恒强甚至更强的局面进一步凸显。大型企业产能规模与销售业绩迅速增长，少数外资品牌企业依然强势，部分规模以上企业上升势头良好。一些缺乏技术水平、缺乏自主品牌及固定销售渠道的中小企业将逐步被整合或退出。这就使得在未来的市场格局中，具有产品设计及研发能力、拥有自主品牌和营销渠道优势的企业将在我国电动工具市场得到更加有利的发展机会。

　　工人的年经化和收入的增加，加剧了工人对“高效率”、“体验好”、“颜值高”的需求，推动电动工具的洗牌，由便宜凑合用向品牌产品转化，随着仿真技术、无刷电机技术、电子控制技术、人工数字智能的技术快速发展，推动传统工具向智能化发展，高颜值智能工具更受市场用户特别是年轻用户的青睐。

　　随着电池技术的快速发展，快速充电和续航时间的延长，对小功率工况环境，特别是在户外没有电源的作业坏境条件下，锂电类工具逐步替代了交流有绳工具；对高功率、高负载、大扭矩的工况环境，高压无刷交流技术比普通串激电机技术的寿命和抗负载能力大大提升，给工厂专业用户提高了工作效率，长寿命的高压无刷电动工具给用户时间和成本都带来了效益。

　　公司整体发展战略始终紧紧围绕“专注于高等级专业电动工具产品的研发、生产和销售”、“走自有品牌道路”这两个核心要素，并坚持通过研发、自主创新，确立产品的技术和品质领先优势。在这一战略思想的指导下，公司将持续加大品牌投入，提升研发能力和自主创新能力，加强电动工具行业的产业整合，并打造高素质、高效率的人员团队，严格贯彻执行公司的发展战略。同时，抓住国家产业升级的有利时机和“中国制造2025”的国家制造业蓝图，进一步完善产业布局，加快在工业智能化、信息化领域的拓展。

　　持续推进品牌的优化塑造及渠道的多元建设，巩固及提升品牌的知名度、美誉度，通过强化及扩张现有渠道增加产品面市率及市场占有率。

　　持续推进品牌主题“匠心质造”，从产品品质、品牌服务等细节方面多维度的突出企业的工匠精神及品牌背后精益求精、高度专注、持续创新的驱动力。持续开展品牌及产品推广活动，积极创新、寻找突破，加强现有传统渠道的宣传推广，加强互联网、自媒体、社交媒体等渠道的宣传推广；持续优化产品布局；持续加强售前、售后服务，提升品牌形象和客户忠诚度。

　　持续推进渠道的多元化建设。对外积极维护和开发国外客户，不断增强和稳定外销渠道；对内聚焦资源、网络布局，继续深化核心经销商、核心分销商政策，配以积极的市场政策及有效的考核机制，提高渠道内品牌经销商及分销商的积极性。

　　公司将继续致力于高性能DC无刷电机、电子控制算法、电池充放电的技术、交流高压无刷技术及交流高功率电机的研发，着力于高效率、轻小化方向的产品研发。

　　公司在加大技术创新投入的同时，也将继续加大实验室投入和认证工作，推动CNAS国家实验室的认证，积极参与电动工具行业实验室联盟工作，积极参与电动工具国家标准起草工作，深入并优化知识产权管理体系建设。

　　公司将持续优化产品研发流程与项目管理，通过IPD（IntegratedProductDevelopment）集成产品开发业务流程，将产品开发做为投资行为，更有效地管理产品开发和新产品。

　　公司将强化团队合作研发模式的构建，形成强项目管理矩阵模式，分工明确又相互协作，提升研发效率。

　　持续推进股权投资基金项目运作，积极寻求和筛选合适的投资机会，不断进行技术积累和市场积累，以期在未来的产业竞争中保持优势地位。

　　公司主营电动工具产品，主要应用于工业制造加工、轨道路政桥梁等基础设施建设、建筑装饰等行业，而此类行业受国家宏观经济运行情况、国家工业增速、社会投资规模、国家经济政策导向等因素的影响较大。对此，公司将持续关注国内外经济形势，加强运营前瞻性，密切结合新常态下的经济走势和经济政策，确定合理的经营思路和目标，并针对市场的变化采取积极、灵活的策略和措施。

　　目前国内从事电动工具生产的企业数量较多，大部分企业规模较小，其产品也多以DIY级为主，一些国际电动工具知名品牌着眼于中国的市场规模和生产优势，在国内设立生产工厂，抢占中国市场份额，市场竞争日趋激烈；面对市场竞争局面，公司须进一步提升核心竞争力和品牌附加值优势，快速与追赶者拉开更大差距。为此，公司坚持并强化高等级、高效能的专业电动工具品牌定位，不断加大研发投入，提高产品技术上的含金量和品质，加强品牌建设，提高品牌附加值，形成产品的市场差异化，以期在国内外市场的竞争中占据有利地位。

　　公司外销出口以东南亚和欧美市场为主，公司的外销收入主要以美元等外币结算。随着人民币汇率市场化改革的不断深入和推进，汇率弹性显著增强。未来随着人民币汇率市场化和人民币国际化的推进，加之日益复杂的国际外汇市场，如果公司不能根据外汇市场的变动及时作出调整产品价格，将产生一定的汇兑损失风险。现阶段公司主要通过在合同中约定汇率波动达到一定幅度时可调整销售价格和收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。

　　公司积极抓住改革深化、产业转型升级的有利时机，利用上市公司的各种资源优势，以多种手段积极向代表先进生产力的工业智能化、信息化领域进行延伸和探索，在工业智能化装备等领域已通过自主股权投资或与其他上市公司强强联合设立产业基金等形式开展有针对性的布局。公司期望借此积累相关产业技术，从而带动企业的持续升级，并在未来产业竞争中保持优势地位。然而在向新业务领域探索的过程中，公司面临人员及技术储备、跨领域管理等方面的挑战，同时新业务也面临短期内难以迅速扩张及投资周期限制等原因而未能马上产生效益或者未达预期效益等问题。对此，公司将加强对产业延伸及产业升级方向的科学论证，进行一定的人才引进及储备，积极稳妥地推进升级，以多种手段有效防范和控制业务拓展中的风险；同时也将加大必要的资金、团队等的投入，争取在新业务市场中尽早占得优势地位。

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