辞去“铁饭碗”创业 产品畅销68国(图)

  今年4月，屠建国从广州回到南充营山，与政府签订投资合同：投资8亿元，将营山打造成重型制造业生产基地。在外创业20多年，如今，他将如愿归雁，在家乡打造自己的机械王国。

  “这个是卷板机，出口美国；这个是折边机，出口澳大利亚；这个是辘骨机，出口德国……”在广州“精丰机械”生产车间里，工人们忙得热火朝天，这就是屠建国的“机械帝国”。

  1975年高中毕业后，屠建国成为一名军人。进入部队后，他在石家庄工程学院学习，并取得了机械设计制造高级工程师职称。1989年，他调回营山麻纺织总厂上班。1993年，36岁的他已成为管理近500人的机电车间主任。

  成家立业，在普通人眼里，屠建国已经是人生赢家。“当时南充交通闭塞，信息不通，南巡讲话后，我想冒险出去闯一闯。”屠建国毅然放弃了“铁饭碗”，带着350元现金，坐了两天两夜火车来到广州花都。

  凭借着过硬的机械技术，屠建国很快成为一家模具厂的员工。不怕辛苦、才华横溢的他很快得到领导认可，被安排从事管理和机械设计工作。

  1995年，屠建国跳槽到另一个企业，担任生产老总，2003年时他已年薪50万。军人不服输的性格，让屠建国不甘于为别人打工，很快他辞去工作，创办的广州精丰机械生产有限公司。如今，“精丰”已发展成拥有6条生产线，百余品种产品，年产值过亿的大规模的公司。屠建国说，虽然已经过去13年，但自己当初带领兄弟们没日没夜艰苦创业的情景仍然历历在目。

  眼光独到将产品买到68个国家“精丰”的迅速发展与屠建国独到的市场眼光、精益求精的态度息息相关。“做产品出口，缘于一位阿联酋客户。”屠建国介绍，2007年，这位客户想采购一套用在空调管道的五金板材成型设备，这套设备要具有织角、勾骨、C型插条、弯头等7种功能。这种技术当时处于世界领先水平，在中国还较为落后。

  接到订单后，屠建国晚上熬夜反复设计画图，白天就和工人们泡在车间研究产品。经过几十次不断试验，60多天后，产品终于研发成功。“之前我们委托日本一家工厂生产，一年多时间都没取得成功，没想到你们两个月就做出来了。”阿联酋客户地高度认可，不但让屠建国获得了经济利益，还让他产生了进军国际市场的想法。

  市场熟悉的地方，就直接进攻，语言不通、环境不熟，就找外贸公司合作。凭借敢拼敢闯敢冒险的精神，屠建国先后与国内国外35家外贸公司成立起了合作伙伴关系，产品成功打入了德国、意大利、美国、南非、加拿大、印尼、俄罗斯、沙特阿拉伯及中东等68个国家。

  产品打入68个国家，制胜秘笈何在？屠建国的秘密武器其实很简单：质量、人品、服务、产品说明书和产品一致。“这四点只要坚持下来，诚信作生意，市场就会慢慢的宽。”屠建国说。

  2008年4月，屠建国公司生产的6台液压闸式剪板机出口德国一家公司，使用的过程中，一台剪板机阀门发生了堵塞。凭着经验，屠建国判断是对方使用的油出现了问题。他立即派出技术人员赶到德国，更换了新的阀门。不仅如此，屠建国甚至还为对方重新发了一台新的剪板机，之后才委婉提醒对方可能是使用的油有问题。这家德国公司技术人员将剪板机拆开一看，果然是使用的油出现了问题，导致阀门堵塞。找出问题之后，这家德国公司立即支付了阀门和剪板机共13000美元的货款。至今，双方都是铁杆合作盟友。

  质量是企业生存的法宝，屠建国一直要求工人，使用的材料不仅不能偷工减料，还要高出设计1至2个档次，让公司的产品使用三五年后，易损件都不用更换；在人品和服务方面，屠建国坚持说一不二，做事讲信用，在制作产品说明书时，从不夸大，长宽高、尺寸、电机、重量、功率、材料……全部一致，有些产品甚至还是“做得比说得好”。

  2016年4月18日，屠建国和营山县政府签订合同：投资8亿在营山建新的生产基地，生产特大型折弯机、剪板机、卷板机、非标准钢结构产品生产线多年，如今能回乡创业，叶落归根，算是圆梦了。”屠建国说。

  今年4月签订合同后，仅10天时间，四川精丰机械有限公司营业执照和相关手续全部完成。如今，一期150亩已经平地，本月底，屠建国将正式进场开始厂房建设，明年5月一期投产。

  “南充基地，主要是在钢板上作艺术。”按照屠建国的规划，南充的生产基地生产线将从德国采购，一条生产线余万元，主要生产特大型折弯机、剪板机、卷板机、非标准钢结构生产线、五金板材等世界级前沿高端产品，这一些产品大范围的使用在地铁、地下管网、船舶、汽车梁、桥梁、冶金、采矿等。如液压闸式剪板，目前市场上的剪板机只能对8米长、20毫米厚的钢板来加工，营山基地产出的剪板机则可以对20米长、50毫米厚的钢板来加工；传统折边机，只可以对8—10米，20毫米厚的钢板来加工，营山生产基地生产上来的折边机，则可以对12米长，50 毫米厚的钢板来加工。营山基地产出的卷板机还可以将长为12米、厚度达300毫米的钢板来加工，“卷”成一个钢结构管道，因为其是一个整体，一次性成型，安全性、整体性、稳定性强，将大范围的使用在机场、桥梁、地铁等施工。

  “在南充造的产品，70%出口，30%外销。”屠建国说，南充生产基地一期将建成厂房6万平方米，3000平方米的办公室，10幢员工宿舍楼，满足上千名员工生产生活；二期则将全部新建生产线；三期则主要是生产非标生产线年之内完成，到时南充基地年产值将达8亿元左右，年可实现税收3000万元，解决就业人员1000余人。

  为了实现这一目标，屠建国正在计划生产大本营搬迁至南充，技术部、研发部、专业国际市场拓展部将一一迁到南充。华西城市读本记者张玲摄影报道