参展商和中国国际机床工具展“同频共进”

　　“我近20年前就来参加CIMES,感觉展品慢慢的变好！”在第十六届中国国际机床工具展览会（CIMES 2024）现场，瑞铁机床高级销售总监沈滨在接受媒体采访时表达了对CIMES的信任，也提出建议。

　　历经四年“回归”的CIMES 2024于6月17-19日在北京举办，由中国机械工业集团有限公司、中国机械国际合作股份有限公司、中国机床总公司主办，中国机械国际合作股份有限公司、北京国机展览有限公司承办。本届展会以“数字未来 科学技术创新”为主题，共吸引来自中国、德国、瑞士、美国、日本、韩国等12个国家和地区的近1000家企业参展，展出面积7万平方米。同期举办了25场活动。

　　在CIMES 2024现场，在国内外各大机床有突出贡献的公司纷纷亮相的同时，一些民营的小巨人企业也同场竞技。在钣金成型、激光加工展区，作为连续五年全球销量第一的邦德激光，拿了近700平的展位，邦德激光国内市场总监李磊介绍，公司从2016年开始参加CIMES，本次带来了行业“新物种”的激光扫描切割机、冷却手持激光焊等新产品。市场的需求，对我们新产品的迭代和推出，也提供很多数据支撑。

　　李磊表示，邦德激光每年参加国内多场展会，作为一家总部在山东的企业，对国内市场的京津冀地区覆盖非常强，也是邦德重要的市场之一。从本届CIMES现场效果看，主办方在前期推广、招展以及在观众邀约上，都下了很大功夫。国内几家知名的激光品牌企业这次也都参加了，为行业交流搭建了一个很好的平台。

　　今年是瑞铁机床成立十周年，其在成型设备行业排前列。沈滨介绍，他本人从事机床工作多年，从九十年代就开始参加CIMES，当时在国内是数一数二的行业展会。瑞铁机床在选择国内行业展会时，会看重主办方是否来自行业，希望能在展会上进行更多的趋势和技术交流，要从产品的核心技术出发，通过活动解决客户的应用痛点。

　　作为CIMES上为数不多的机床代理公司，宝力机械有限公司也是CIMES忠实的参展商，其中国北区运营经理杭向宇介绍，他们主要代理日本兄弟公司等精密机床设备，作为有四十七年历史的港资企业，是国内品牌的机床代理公司。CIMES 2024是宝力机械今年在国内参展的唯一北方机床展。

　　在谈到线上展会还是不是企业最重要的品牌推广和营销手段时，李磊表示，面对现在线上线下的推广方式，线上怎么做？线下又该怎么做，每个企业的动作就不太一样了。对一个营销人而言，无论采用哪一种方式，一定要贴近用户、贴近市场、贴近终端。看哪种方式更加有助于和客户沟通交流，了解大家的需求。或者通过什么方式让大家更快速或简单的找到你，现在看，至少展会还是企业重要的营销手段之一。

　　杭向宇认为，虽然现在互联网使用频率较多，但因为他们的展品是机床，参加线下展会更能让客户在现场看到机床在运转，进行感受甚至操作，客户的感官比在网络上看视频更有效果。所以他们参加CIMES品牌的线上展会策略，和以前并没有很多改变，一直在用尽心思挑选有代表性的产品，积极参展。

　　在谈到对展会主办方的希望和建议时，沈滨认为企业参加展览会就三个需求，第一是扩大品牌影响力；第二是增强企业形象；第三是增加产品的销量。希望组委会更注重展商的核心需求，做好相关服务，请专业买家，做好精准的对接活动平台。

　　李磊表示，第一要以展商为中心去做更大强度专业观众的邀约。第二是在展前再进一步加大推广力度，把展会的品牌势能推出去，让更多优质展商来参加。只有这样才可以吸引优质专业观众。第三是希望主办方多和展商沟通，了解展商需求，听取展商合理化的建议。第四是邀约全世界内头部企业来参展。第五是做好数字化服务和配套的论坛活动，多元多维度赋能展览会。

　　杭向宇表示，希望主办方再加大面向用户的推广力度，让更多专业买家了解这个展会，无论是主办邀请还是参展企业本身邀请，专业买家都会对展会品牌有印象、想参与，这需要前期的一些宣传。

　　沈滨认为，主办方要把展会品牌做得更好，进而也吸引更优质的参展商，提升参展商的品牌形象，吸引到更精准的专业观众。 从做强到做大，企业和展会都要经历这样一同成长的路径。（记者 周宇宁/撰文并摄影）

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